以泛二次元风格俘获读者

石 琴（重庆大学出版社副社长）

图书：《兜锹花臂：世界200种观赏甲虫》

周边产品：作者手绘甲虫明信片、甲虫知识卡牌套装、甲虫标本海报

市场情况：在摩点限量众筹的1000套“书籍+周边产品”全部售罄，同时众筹的宣传辐射效应带动全网销售，该书上市一个月内，首印6000册售罄。

设计亮点：该书垂直受众的特性是喜爱卡牌收集、动漫游戏、崇尚酷炫风格的年轻人，因此我们将图书的首发选择在垂直性强、二次元粉丝聚集较多的摩点众筹APP，周边产品的设计贯彻了泛二次元文化的特色。

策划思路与营销活动：图书周边的策划应该与图书本身的受众需求相吻合，“甲虫文化”的受众主要是甲虫玩家和自然博物受众，即对甲虫饲育、甲虫泛二次元动漫游戏文化感兴趣的年轻人和喜欢自然博物的家长、孩子。所以，周边的设计制作更多倾向于设计实用有趣的知识卡牌等，衬托了书籍本身的风格，既增加了书籍的调性和个性，又精准实现了圈层营销。因为周边产品的趣味性，有很多读者自发在抖音等社交平台发布了开箱视频；对于以年轻女性为主打受众的书籍，我们也曾在小红书发起主题推荐活动。

成本控制：首先，该书周边的制作材料主要选用纸张，成本不高，且可用书籍印刷的边角料来减少成本，变“废”为宝。其次，作者有周边设计的创意和能力，为我们提供了设计稿，节省了设计费用。除了成本，我们认为周边设计应该更多考虑其实用性、趣味性和收藏价值，让读者觉得物有所值而不是累赘。

文创OR周边：主要需要考虑几个方面：一是有没有单独销售文创的渠道；二是出版社文创开发的权限，尤其是跨界开发多品类产品的资质。例如，出版界文创开发的“天花板”故宫出版社，其基于故宫博物馆藏聂璜的《海错图》册为渊源的“紫禁城海底世界”系列产品，被设计师用当代语汇和新技术再次演绎，创作了立体装饰画、团扇，与现代科技结合的香薰加湿器等日常生活用品，值得学习。

跨界联动：出版多元发展，可以充分发挥不同资源的优势，达到资源整合的效果，从而给书籍阅读一种立体感和纵深感。同时，出版社为不同渠道提供差异化的联动产品，也能合理规避日益加剧的价格战、折扣战。需要注意的是，联动双方受众需要有关联性，才能达到“1+1>2”的效果。