定价：¥59
定价：¥39
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定价：¥26
全书分为10个项目，内容包括分销渠道入门、分销渠道成员、分销渠道系统设计技术、分销渠道管理基本原理、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道和国际分销渠道等。
本书作为高职高专市场营销专业和其他财经商贸类专业的学生教材，也可作为市场营销从业人员的培训用书。
项 目1分销渠道入门
导入案例新燕藤器厂的分销渠道
任务1理解分销渠道的含义
任务2认识分销渠道的基本结构
任务3认识分销渠道的效率目标
任务4了解分销渠道的发展趋势
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项 目2认识分销渠道的成员
导入案例iPhone手机的中国销售渠道
任务1认识不同的分销渠道成员
任务2了解中间商及分类
任务3了解物流商
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项 目3掌握分销渠道系统设计的技术
导入案例海尔渠道建设与发展
任务1了解分销渠道的系统模式
任务2理解分销渠道设计的基本原则
任务3掌握“以顾客为导向”渠道设计的流程及技术
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项 目4掌握分销渠道管理的基本原理
导入案例海尔的分销渠道网络规划
任务1了解分销渠道管理的内涵、目标及内容
任务2掌握分销渠道管理的基本方法
任务3了解分销渠道管理制度
任务4制定与实施分销渠道政策
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项 目5掌握分销渠道管理实务
导入案例中药牙膏的渠道成员选择
任务1管理分销渠道成员
任务2掌握分销渠道冲突管理实务
任务3掌握分销渠道控制管理技术
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项 目6学会评估并完善分销渠道
导入案例美的对12大事业部的整合策略
任务1对分销渠道成员进行评估
任务2对分销渠道运行状态进行评估
任务3如何调整和完善分销渠道
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项 目7认识分销渠道的物流管理
导入案例耐克的绝密仓库
任务1分销渠道物流管理入门
任务2了解商品运输管理
任务3了解仓储管理
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项 目8运用信息系统管理分销渠道
导入案例欧莱雅渠道信息化的攻坚战
任务1认识分销渠道信息系统
任务2了解分销渠道信息系统的构成
任务3了解分销渠道信息系统的运行
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项 目9学会应用网络分销渠道
导入案例董明珠与雷军对赌背后
任务1认识网络分销渠道
任务2对网络分销渠道进行分类
任务3如何建设网络分销渠道
任务4选择网络分销渠道的策略
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项 目10认识国际分销渠道
导入案例中国“阿袍”——国际分销渠道策略
任务1了解国际分销渠道的特征
任务2选择进入国际分销渠道的方式
任务3协调和管理国际分销渠道
任务4认识经济全球化下国际分销渠道的必然性
项目小结
思考题
实训题
案例分析
附录经销商相关表格
参考文献
渝公网安备 50009802500702号
数字教材
课书房新形态教材
