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第一编管理财政资源
第一章展会的目标
展会目标的三个层次
明确目标重点
量化你的目标
总结
第二章预算和财务管理
计算你需要的展示面积
最终预算
财务管理
展会年报
总结
第三章选择恰当的、合适的展会
了解你的目标
定义目标客户群
建立客户档案
专注于你的市场
对客户按照先后顺序进行排名
在哪里办展？
如何选择合适的展会
如何发现并找到合适的展会
总结
第二编管理物质资源
第四章打造你的三维营销体验
创造体验
兴趣
可记忆性
连接性
举办展会之前需要的分析
准备投标申请书
设计的日程表
总结
第五章展览的具体细节
系统：定制的还是混合的？
色彩
灯光
地板
标志和图像
科技
展位布局
布局设计
展位高度
运输
海关和关税
储存
应急物资箱
总结
第六章提升
展位位置
植物和花朵
餐饮招待
现场演示
辅助宣传材料
抽奖
展台内部活动
促销品
赞助
总结
第七章展前推广
邀请函
公共关系
广告
网页公告
其他推广思路
总结
第三编管理人力资源
第八章展前集训
参展观众的行为
展位员工的性格
第三个要素：训练的类型
总结
第九章展台工作的四个阶段
第一阶段：入门阶段
第二阶段：会好一些但是仍需改进
第三阶段：取得进展的首要标志
第四阶段：取得实质性进展
技能
展会上很可能会遇到的6种人
给执行者提供动机
总结
第十章破冰
应该做的事 #1：提出开放性问题
应该做的事 #2：聚焦业务话题
不该做的事 #1：不问无须回答的问题
不该做的事 #2：不问能力范围外的问题
不该做的事 #3：不问无关紧要的问题
展开交谈的三个时机
总结
第十一章收集信息
A=权力
C=能力范围
T=时间
I=双方认同
O=障碍
N=需求
总结
第十二章制作有吸引力的幻灯片文稿
保持聚焦
时间管理练习
展示
总结
第十三章结束对话
假定式结束
安抚式结束
总结
第十四章发展与潜在客户的融洽关系
语言
伴随语言
非言语
接洽前的准备
破冰阶段的关系
信息收集阶段的关系
寻找什么
马斯洛的层次和建立融洽关系过程
结束对话阶段的融洽关系
总结
第十五章将线索变为生意
销售目标
书信示例
继续跟进
保持联系
沟通目标
建立跟进计划的指南
隐私注意事项
总结
第十六章展会上收集战略情报
你的战略情报团队
你的战略情报计划
总结
渝公网安备 50009802500702号
数字教材
课书房新形态教材
