理想和现实的纠结

对于大多数民营书店来说，经营都是非常不易的，更多的是靠一种理想在支撑。重庆大学出版社副总编陈晓阳说，“理想与坚持”是个听起来颇有一些崇高感和悲剧感的题目。但她认为，目前书业的理想似乎面临着很大的危机，市场的冲击、新媒体的冲击等，让一些理想主义者也面临着坚守还是退缩的问题。“因此，我们今天才要提出书业的理想到底是什么？为什么会面临危机？面对危机我们还会坚持吗？”

“书业，历来是一个聚集理想主义者的行业。”陈晓阳表示，是理想主义者注定有理想，即使像西西弗斯那样终身推石头，也在所不辞。她认为，书业是一个独守清贫的事业。书业的理想，高尚但不会辉煌，平凡但不会庸俗。想通了这个问题，坚持也就不那么艰难和纠结了。

 　　“看到峰会的标题——好书店的理想与坚持，突然觉得很感动。”重庆精典文化传播有限公司总经理杨一说。他认为，这是每一个进入书业的人必须面临的问题。书业是一个特殊的行业，进入这个行业，法律问题、道德问题要考虑，社会效益也要考虑。杨一说，这首先取决于经营者的价值观。价值观决定人的厚度，而阅读可以养成价值观。“我不是在卖读者想要的书，我是在卖读者需要的书。”杨一希望通过他们的发掘，让有阅读价值的书变得有商业价值。他认为，出版社也应该持续不断地出好书。因为“出好书能赢得尊重，让人仰望，对书店、出版社都能起到很好的作用”。

西南新兴书局总经理任向宏说，销售人文社科图书不赚钱，但能让做书店的人得到快乐。“实体书店还有很多的路要走，前面的路会更加艰难，未来的竞争会更加激烈，但是我们一定会继续努力，坚持、坚守与坚强，相信一定会迎来书业的鼎盛时期。”贵州西西弗文化传播有限公司目前在重庆地区的主管刘娅的感慨，是每一个书业人的共同心声。

机遇与风险同在

据有关数据显示：今年第一季度，全国图书零售业在下滑，从去年开始书业就是零增长。对此，陕西嘉汇汉唐图书发行有限责任公司总经理唐代伟说：“我们书店在去年严峻形势下仍然有23%的增长，但今年第一季度下降了2%。”从整体看，国内生产总值增长，但民众对图书的热爱度并没有提升，“可能是由于行业的市场化程度不够，行业没有随着国家经济发展而提升。”他希望书业有一个很好的机制来应对市场的变化。

唐代伟认为目前产生低迷的原因是：其一，消费者消费热情和需求没有提高。其二，网销方便快捷但不忠诚。同时阅读习惯的改变，大家对图书的需要产生变化。其三，市场无序化导致恶性竞争，书业进入微利状态。他表示，书业作为一个商业，不是好的选择，但作为一生经营的事业，却是一个忠于自我的选择。

“优裕的环境使新华书店在适应力上比较差，给了民营书业发展的空间，使民营企业机遇与风险同在。”唐代伟认为，文化产业的发展，还有很大的空间。

“我们现在贵州有9个店，重庆有3个店，到目前为止，西西弗在全国有12家连锁店。” 刘娅认为，由于互联网正以超乎想象的速度在改变我们的生活，传统的零售业面临空前的挑战。但能在这么短的时间内，给我们造成这么大的影响的原因，一方面是实体书店一直停滞不前，没有真正跟上时代发展的步伐；另一方面是实体书店对互联网以便利、快捷、低价的特点很快占领了非常大的市场份额却还没有作出反应。当然，还有低折扣的恶意竞争，“但是认真想想，互联网真的有那么可怕吗？其实它只是现在商业中一个很重要的组成部分，它没有办法来完全取代物理书店的存在，应该说我们真正意义上的物理书店的概念还没有真正地形成和起步，还有很多的路要走，也应该还有旺盛的生命力。”刘娅如是说。

唐代伟则认为，要让民众了解图书的好、阅读的好，就要加强各种各样的阅读推广活动。“书店在图书宣传方面比较弱，可以通过社店合作进一步加强。”他还认为，推广活动需要社店合作，大家一起致力于宣传营销，突出图书鲜为人知的品味。“网络的弊端是建立快速通道，利润空间太小，不会一直坚持下去。”唐代伟表示，零售店称“王”的时代会最终来临，书店可以通过会员制、身份制，让真正的读书人进行品质化的消费。

武汉翰龙科教书店总经理黄华对此表示赞同。黄华表示，作为中盘商，希望出版社能关注和致力于图书出版的市场化运作，从选题调研策划，到装帧设计、营销推广，全过程的模式化操作。搭建好宣传营销的平台，让经销商唱好戏。

市场定位可小众化

面对大而全的国有书城、价格低廉的网络书店，民营书店经营者逐渐意识到，拼规模、打价格战绝非自身优势所在，而将读者市场细化、服务小众、走特色经营道路或许才是生存之本。

“每一个城市的后面，都有一个看不见的城市。虽然看不见，但它决定着城市的未来。”重庆日报报业集团图书公司总经理李元胜认为，人文书店就是通往看不见的城市的入口之一。

“参与构成本地精神文化，助益人们生活成长事业”既是西西弗的店训，也是他们的企业理想，更是一种企业服务的理念。去年，西西弗店跨区域连锁进驻重庆沙坪坝三峡广场，目标很明确：要让更多的重庆人爱读书。同时提出：“不再让读者坐地板，将提供大量免费座位让读者看书、抄书。”直攻重庆读者之心。刘娅认为，在民营书店一片倒闭声中，西西弗为什么还在大步向前的原因，是因为西西弗走了一条与他们完全不一样的路线。如第三极书局是超级大卖场，而西西弗做的是标准店加以精致的小店型的搭配，更多的是打造一种阅读体验空间。在这里，读者可以买到想要的图书，也可以小坐品尝咖啡，或购买到相关的创意产品。“未来，我们想引领的是一种新文化生活概念，融入多元化元素。当然，我们也拓宽了自己的经营范围，通过我们的咖啡馆和创意产品来分担书店的一些压力。”刘娅说。

李元胜认为：“人文书店是因为提供了经过选择的图书，有时甚至是拒绝大众的图书而体现出价值。小众图书让人文书店具有了一种独特的气质。”李元胜说，我们处在一个快速复制的时代、一个习惯用搜索引擎来代替思考的时代。每年激增的图书品种，给我们一个虚假繁荣的错觉。其实大量的图书是对其他图书的跟风、模仿，甚至复制。而小众图书在大众的视野之外，有着巨大的阅读价值。“因此我觉得一个理想的人文书店，不光是提供了气质和格调，它更应该是一个新的思想、趣味和想象力的温床，一个城市创造力的温床。”这是李元胜的理想，也是每一个爱书人的理想。