定价：¥33
定价：¥35
定价：¥31
定价：¥32
定价：¥30
定价：¥28
本书采用以导入案例引出各章中心内容的阐述方法，深入浅出地介绍了国际商务谈判的基本理论、内容和方法。全书由三部分组成：国际商务谈判的基础知识、理论与方法：国际商务谈判的策略和技巧；国际商务谈判的社交与礼仪。每章均附有导读、学习目标、本章小结、实训题、练习与作业，精选了适当的案例，以方便学生学习参考。
本书可作为高职高专国际商务专业、市场营销专业或其他财经类专业的教材，也可作为成人高校经济管理类专业通用教材，亦可作为从事企业商务工作的在职人员的培训用书。
第1章 国际商务谈判导论
1.1 国际商务谈判的概念、构成因素
1.2 国际商务谈判的基本理论
1.3 国际商务谈判的主要方法
1.4 国际商务谈判的基本程序
1.5 国际商务谈判的基本原则
1.6 中西方谈判思想
本章小结
习题
第2章 国际商务谈判的准备工作
2.1 确定谈判目标
2.2 收集谈判信息
2.3 环境因素的分析
2.4 选择谈判地点
2.5 模拟谈判
本章小结
习题
第3章 国际商务谈判各阶段策略
3.1 开局阶段的策略
3.2 磋商阶段的策略
3.3 成交阶段的策略
本章小结
习题
第4章 国际商务谈判技巧
4.1 国际商务谈判的语言技巧
4.2 国际商务谈判中“看”与 “辨”的技巧
4.3 僵局处理技巧
4.4 国际商务谈判的组织技巧
本章小结
习题
第5章 谈判风格与谈判战术
5.1 谈判风格
渝公网安备 50009802500702号
数字教材
课书房新形态教材
