内容简介
根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[2006]16)中“大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式”的精神，以及《国家职业教育改革实施方案》明确指出的“建立健全学校设置、师资队伍、教学教材、信息化建设、安全设施等办学标准，引领职业教育服务发展、促进就业创业”，该教材的修订在保留原教材“以增强职业院校学生实际应用能力为宗旨”的基础上，打破“以知识传授为主要特征”的传统教材模式，以“职业岗位能力要求的工作任务组织教材内容”，即以“企业真实的市场营销管理活动流程为主线精心提炼、整合和序化教材内容”，重新构建了“走进市场营销一学会市场分析一营销战略选择一完成市场营销组合策略一能力提升”5大模块10个项目34个具体工作任务的市场营销理实一体教材内容体系。
本书适合作为职业院校市场营销专业核心课程教材，又可作为其他财经商贸类专业学习市场营销的教材，还可以作为职业培训和企业经营管理人员、政府有关丁作人员的学习参考书。
目录
模块一 走进市场营销 ……………………………………… １
项目 １ 认识市场营销 ………………………………………… ２
任务 １．１ 市场营销理论的产生和发展 …………………… ４
任务 １．２ 市场营销及其相关核心概念 …………………… ７
任务 １．３ 消费者需求管理 ……………………………… １１
任务 １．４ 树立正确的市场营销观念 …………………… １３
模块二 学会市场分析……………………………………… ２４
项目 ２ 进行市场分析 ………………………………………… ２５
任务 ２．１ 分析市场营销环境 …………………………… ２８
任务 ２．２ 分析顾客购买行为 …………………………… ４７
项目 ３ 开展市场调研 ………………………………………… ８３
任务 ３．１ 市场调研及其意义 …………………………… ８６
任务 ３．２ 设计市场调研问卷 …………………………… ８８
任务 ３．３ 形成调研报告 ………………………………… ９７
任务 ３．４ 进行市场需求预测 …………………………… １０５
模块三 营销战略选择 …………………………………… １２１
项目 ４ 目标市场营销战略分析 …………………………… １２２
任务 ４．１ 不同角色企业竞争战略分析 ………………… １２５
项目 ５ 选择目标市场营销战略 …………………………… １４２
任务 ５．１ 市场细分 ……………………………………… １４５
任务 ５．２ 目标市场的选择 ……………………………… １５７
任务 ５．３ 市场定位 ……………………………………… １６４
模块四 完成市场营销组合策略………………………… １７６
项目 ６ 产品策略 …………………………………………… １７７
任务 ６．１ 产品概念 ……………………………………… １８１
任务 ６．２ 产品组合 ……………………………………… １８６
任务 ６．３ 产品生命周期 ………………………………… １９０
任务 ６．４ 品牌、包装策略 ……………………………… １９５
任务 ６．５ 新产品的开发 ………………………………… ２１２
项目 ７ 价格策略 …………………………………………… ２３６
任务 ７．１ 产品定价的程序 ……………………………… ２３８
任务 ７．２ 定价的基本方法 ……………………………… ２４２
任务 ７．３ 产品定价的策略 ……………………………… ２４５
项目 ８ 分销渠道策略 ……………………………………… ２６２
任务 ８．１ 分销渠道概述 ………………………………… ２６４
任务 ８．２ 中间商 ………………………………………… ２７７
任务 ８．３ 分销渠道策略 ………………………………… ２８４
项目 ９ 促销策略 …………………………………………… ２９７
任务 ９．１ 促销组合策略 ………………………………… ３０１
任务 ９．２ 人员推销 ……………………………………… ３０４
任务 ９．３ 广告策略 ……………………………………… ３１１
任务 ９．４ 公共关系 ……………………………………… ３２２
任务 ９．５ 销售促进 ……………………………………… ３２７
模块五 能力提升 ………………………………………… ３４５
项目 １０ 综合能力训练 ……………………………………… ３４６
任务 １０．１ 创建一家虚拟公司 ………………………… ３４７
任务 １０．２ 开展市场调研活动 ………………………… ３４７
任务 １０．３ 进行 ＳＴＰ 战略分析 ………………………… ３４８
任务 １０．４ 完成 ４Ｐ 组合策略 …………………………… ３４９
任务 １０．５ 开业策划 …………………………………… ３５０
参考文献 ……………………………………………………… ３５３
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