会展营销 - 高职教材 - 重庆大学出版社

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内容简介

本书的编写贯彻“学以致用”的原则，把会展活动作为产业，把会展项目作为主要研究对象，立足于组展商、承办方，研究会展活动中的市场行为，研究招展招商专员如何把会展产品和服务通过分析、策略、沟通，传递价值给参展商、采购商、销售商等会展专业观众的商务过程。全书由会展市场、会展产品、定价、沟通等7个情景构成。
本书除可供高职高专会展专业学生使用外，亦可作为会展行业人员培训的教材，或作为会展行业爱好者的参考读物。

情景一细分会展市场
    任务一判识会展市场环境
    任务二细分会展市场
    任务三选择会展目标市场
情景二营销会展产品
    任务一界定会展产品
    任务二营销会展产品
    任务三制定会展产品开发策略
情景三识别会展客户采购行为
    任务一分析会展企业顾客构成与特点
    任务二识别会展顾客采购特征
    任务三会展顾客购买决策过程
情景四会展产品定价
    任务一分析展会产品与服务价格构成
    任务二如何定价?
    任务三使用定价技巧
情景五会展营销沟通
    任务一认识会展营销沟通
    任务二选择沟通方式
    任务三建立有效沟通系统的步骤
情景六会展营销策略
任务一设计营销组合
任务二展览会整体营销策略
任务三制订展会品牌营销策略
情景七营销技能训练
任务一一分钟自我推销
任务二电话营销训练
任务三网络营销训练
任务四演示训练
参考文献