内容简介
本书以销售促进为主线，集中介绍促销的含义、特点、作用；促销人员的能力和素质；对消费者的促销策略、方法和技巧；对渠道促销策略的运用；组合促销策略；促销调查与促销策划书的设计；促销活功效果评仙和促销管理等促销的基本原理、基本知识和基本技能。本书理论与实际相结合，具有知识性和应用性，适合于高职高专市场营销专业和其它财经类专业的学生教材，也适合于企业营销人员培训，对研究促销理论、掌握促销技巧、创新促销思维有现实指导作用。
目录
第1章 促销与促销策划
1.1 促销概述
1.2 促销策划
1.3 促销策划应注意的问题
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
经典促销故事
第2章 促销人员
2.1 促销人员的社会价值
2.2 促销人员的基本素质
2.3 促销人员的基本能力
2.4 促销人员的职业准则
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
经典促销故事
第3章 消费者促销策略(上)
3.1 消费者促销策略概述
3.2 折价优惠促销策略
3.3 附送赠品促销策略
3.4 退费优待促销策略
3.5 凭证优惠促销策略
3.6 奖励促销策略
3.7 印花赠品促销
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
经典促销故事
第4章 消费者促销策略(下)
4.1 会展促销策略
4.2 游戏促销策略
4.3 竞技活动促销策略
4.4 联合促销策略
4.5 赞助促销策略
4.6 会员制促销策略
4.7 其他促销策略
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
经典促销故事
第5章 渠道促销策略
5.1 渠道促销概述
5.2 对销售人员的促销
5.3 对中间商的促销
5.4 渠道促销范例
5.5 开展渠道促销应注意的问题
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
经典促销故事
第6章 组合促销策略
6.1 促销及其组合
6.2 组合促销的运用
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
经典促销故事
第7章 促销调查与促销策划
7.1 企业促销调查
7.2 企业促销策划
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
经典促销故事
第8章 促销活动效果的评估
8.1 促销活动效果评估概述
8.2 广告活动效果评估
8.3 推销人员的考核与评估
8.4 营业推广效果评估
8.5 公共关系的效果评估
8.6 促销活动综合效果评估
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
经典促销故事
第9章 促销管理
9.1 促销组织
9.2 企业促销决策模式
9.3 企业促销实施与管理
9.4 企业促销人员的管理
9.5 企业促销人员的职业开发
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
经典促销故事
参考文献
渝公网安备 50009802500702号
数字教材
课书房新形态教材
